УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - Осуществляемый производителем процесс увеличения эффективности работы посредников за счет знания продукции, роста объема продаж и прибыльности.(Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов.-М., 2000) Производитель должен обеспечить своих посредников средствами продвижения продукции на рынок и ее эффективной продажи, а также создать им соответствующие стимулы для такой работы. Посредник не является служащим производителя, поэтому их цели могут не совпадать при отсутствии указанных стимулов.(Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов.-М., 2000) „