УТОРГОВЫВАНИЕ ЦЕНЫ

УТОРГОВЫВАНИЕ ЦЕНЫ - Этап коммерческих переговоров, когда покупатель стремится несколько снизить первоначально названную продавцом цену, используя убедительные аргументы, тактические и психологические доводы, а иногда и нажим, чем достигает нового, более низкого значения цены.(Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. и др.-М., 2000) B