ВОЙНА НАСТУПАТЕЛЬНАЯ

ВОЙНА НАСТУПАТЕЛЬНАЯ - Рыночная стратегия, при которой находящаяся на вторых или третьих ролях компания начинает атаковать лидера рынка.(Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов.-М., 2000) Наступательная война отличается от оборонительной тем, что при последней лидер защищает свои позиции, тогда как при наступательной войне бросивший вызов атакует рыночного лидера. Существует пять основных наступательных стратегий: фронтальная атака, при которой бросивший вызов атакует сильные позиции конкурента, стараясь повторить его продукцию, цены, рекламу и распределение; фланговая атака, при которой бросивший вызов атакует слабые места лидера, заполняя упущенные им сегменты рынка или выбрасывая высококачественный товар там, где позиции товара лидера слабы; окружение, при котором бросивший вызов атакует по всем направлениям; обходной маневр, не являющийся прямой атакой, при котором бросивший вызов обходит лидера и направляет свои усилия на более легкий рынок в надежде, что спрос на его товар превзойдет спрос на товар конкурента; партизанская атака, при которой бросивший вызов периодически осуществляет короткие атаки, снижая цены, осуществляя мощные или концентрированные рекламные атаки в надежде в конце концов завоевать постоянные и устойчивые позиции на рынке.(Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов.-М., 2000)